Bachelor Responsable du Développement Commercial
Titre de niveau 6 (BAC+3)
Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 1 an au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
Cette certification professionnelle est inscrite sur la liste des certifications professionnelles RNCP 37849 sous le code diplôme 26X31015.
Déroulement
Durée
Formation de 12 mois (480 Heures)
Déroulement
8H/Semaine + 1 semaine tous les 2 mois + Préparation au grand Oral
Pré-requis
Bac + 2 (dans le domaine du commerce souhaitable)
Ou une certification professionnelle de niveau 5 enregistrée au RNCP ou reconnue équivalente
Maitrise de la langue française / Connaissances de base en informatique
Modalités d'évaluation
Contrôle continu
Epreuves écrites
Etude de marché
Evaluation en entreprises
Validation impossible par bloc de compétences
Équivalence / Passerelle / Suite de parcours
Formation ayant lieu sur notre site de La Possession.
Le responsable du développement commercial est chargé d’élaborer, proposer et mettre en place la stratégie commerciale de l’entreprise.
Agissant sur l’ensemble des leviers qu’il a à sa disposition, il définit les objectifs, détermine les axes prioritaires, manage et accompagne les équipes. Il prospecte, négocie et fidélise la clientèle au quotidien. Conscient de la digitalisation du métier, il a aussi à charge de faire évoluer les pratiques afin de rester compétitif.
Elément incontournable de la stratégie de développement de l’entreprise, son rôle premier est d’identifier les opportunités et les nouveaux marchés afin de les investir en premier.
Mise à disposition des indicateurs sur le site : Inserjeunes
Compétences visées
Développer le plan d'action commerciale de l'entreprise
- Compétence 1 : Réaliser le diagnostic stratégique
- Compétence 2 : Définir les objectifs commerciaux
- Compétence 3 : Élaborer le plan d’actions commerciales
- Compétence 4 : Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales
- Compétence 5 : Évaluer la performance commerciale de l’entreprise par des indicateurs
- Compétence 6 : Contrôler le plan d’actions commerciales et le faire évoluer
Piloter, organiser et déployer la politique commerciale de l'entreprise
- Compétence 7 : Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
- Compétence 8 : Intégrer les typologies de client
- Compétence 9 : Établir une politique de prix
- Compétence 10 : Mettre en œuvre la stratégie commerciale
- Compétence 11 : Construire une proposition commerciale
- Compétence 12 : Développer la stratégie de prospection
- Compétence 13 : Construire la stratégie de négociation commerciale
- Compétence 14 : Développer le portefeuille clients
- Compétence 15 : Implémenter une stratégie de fidélisation client
- Compétence 16 : Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
Assurer le management de l'équipe commerciale
- Compétence 17 : Déterminer le profil de l’équipe commerciale
- Compétence 18 : Composer l’équipe commerciale
- Compétence 19 : Piloter le processus commercial via des outils
- Compétence 20 : Développer des stratégies d’animation et de motivation
- Compétence 21 : Mettre en place des stratégies pour développer des compétences individuelles
- Compétence 22 : Coordonner les opérations commerciales de son équipe
- Compétence 23 : Évaluer les performances commerciales des collaborateurs de manière individuelle et collective
- Compétence 24 : Contrôler l’activité de l’équipe commerciale
Secteurs concernés
- Grande Distribution
- Services commerciaux
- Distribution spécialisée
- Entreprises de services
Emplois visés
- Commercial
- Technico commercial
- Chef des ventes
- Manager commercial
- Consultant commercial