Bachelor Responsable du Développement Commercial

Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 1 an au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l'intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu'au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l'organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d'accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d'un parcours de formation ou d'un processus de VAE, ou d'une combinatoire de ces modalités d'accès.

Cette certification professionnelle est inscrite sur la liste des certifications professionnelles RNCP 37849 sous le code diplôme 26X31015.

Le responsable du développement commercial est chargé d’élaborer, proposer et mettre en place la stratégie commerciale de l’entreprise.

Agissant sur l’ensemble des leviers qu’il a à sa disposition, il définit les objectifs, détermine les axes prioritaires, manage et accompagne les équipes. Il prospecte, négocie et fidélise la clientèle au quotidien. Conscient de la digitalisation du métier, il a aussi à charge de faire évoluer les pratiques afin de rester compétitif.

Elément incontournable de la stratégie de développement de l’entreprise, son rôle premier est d’identifier les opportunités et les nouveaux marchés afin de les investir en premier.

Formation ayant lieu sur notre site de La Possession.

Compétences visées :

Développer le plan d'action commerciale de l'entreprise
Piloter, organiser et déployer la politique commerciale de l'entreprise
Assurer le management de l'équipe commerciale

Le déroulement de la formation

Activité 1 : Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales

Compétence 1 : Réaliser le diagnostic stratégique
Compétence 2 : Définir les objectifs commerciaux
Compétence 3 : Elaborer le plan d’actions commerciales
Compétence 4 : Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales
Compétence 5 : Evaluer la performance commerciale de l’entreprise par des indicateurs
Compétence 6 : Contrôler le plan d’actions commerciales et le faire évoluer

Activité 3 : Manager une équipe commerciale

Compétence 17 : Déterminer le profil de l’équipe commerciale
Compétence 18 : Composer l’équipe commerciale
Compétence 19 : Piloter le processus commercial via des outils
Compétence 20 : Développer des stratégies d’animation et de motivation
Compétence 21 : Mettre en place des stratégies pour développer des compétences individuelles
Compétence 22 : Coordonner les opérations commerciales de son équipe
Compétence 23 : Evaluer les performances commerciales des collaborateurs de manière individuelle et collective
Compétence 24 : Contrôler l’activité de l’équipe commerciale

Activité 2 : Développer la stratégie de croissance de l’entreprise

Compétence 7 : Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
Compétence 8 : Intégrer les typologies de client
Compétence 9 : Etablir une politique de prix
Compétence 10 : Mettre en œuvre la stratégie commerciale
Compétence 11 : Construire une proposition commerciale
Compétence 12 : Développer la stratégie de prospection
Compétence 13 : Construire la stratégie de négociation commerciale
Compétence 14 : Développer le portefeuille clients
Compétence 15 : Implémenter une stratégie de fidélisation client
Compétence 16 : Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant

Secteurs concernés

Grande Distribution
Services commerciaux
Distribution spécialisée
Entreprises de services

Emplois visés

Commercial(e)
Technico commercial(e)
Chef(fe) des ventes
Manager(euse) commercial(e)
Consultant(e) commercial(e)

Déroulement

Formation de 16 à 18 mois (644 Heures)
Alternance de formation en présentiel et à distance
Journée de cours de 8 heures hebdomadaire en centre de formation
Une semaine de révision avant les examens

Prérequis

Bac + 2 (dans le domaine du commerce souhaitable)
Ou une certification professionnelle de niveau 5 enregistrée au RNCP ou reconnue équivalente
Maitrise de la langue française / Connaissances de base en informatique

Pédagogie

Théorie et mises en pratique tout au long de la formation
Alternance de méthodes actives, participatives et applicatives
Autoformation en appui avec les formateurs

Modalité d’évaluation

Contrôle continu
Epreuves écrites
Etude de marché
Evaluation en entreprises

Equivalence / Passerelle : Cf RNCP 37849

Les plus d'ICCI Formations :

Une équipe (pédagogique et commerciale) à vos cotés tout au long de votre formation afin de vous accompagner au quotidien

Les coûts de formations sont couverts par l'entreprise qui vous accueille en alternance

Des formateurs issus du monde professionnel permettant d'ancrer la formation dans le monde réel

Un suivi en entreprise individuel à travers des bilans qui nous permettent de vous accompagner

Un suivi pédagogique au travers d'évaluations en cours de formations, de conseils de session et de suivi individuel

Nos alternants mettent en moyenne 3 mois pour trouver une entreprise où réaliser leur alternance suite à leur inscription

Impossibilité de valider sa certification par bloc de compétences

L'ensemble de nos sites (Nord, Ouest et Sud) permettent l'accueil de personnes en situation de handicap.

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Nos taux pour 2022 :

Taux d’interruption en formation : NA (Nouvelle Formation)

Taux de poursuite d’études :NA (Nouvelle Formation)